开拓创新奉献致远
——记紫罗兰家纺科技股份有限公司董事长陈永兵
娄生升
古希腊神话中有这样的文字记载：女神维纳斯，在情人远行时依依惜别，晶莹的泪珠滴落到泥土上，翌年春天，泪珠竟然发芽生枝，开出美丽的花儿来，淡淡的幽香令人神醉……这就是紫罗兰。在中国，有个著名的家纺品牌也叫做紫罗兰，而培育紫罗兰的这个人叫陈永兵。
“紫罗兰”一经定为自己家纺品牌的名字，这就意味着陈永兵将要为这个与爱与情与永恒相关的“命题”付出巨大的努力。持重而潇洒的陈永兵花费了15年的功夫，如今已经将紫罗兰品牌在当今的中国家纺行业高高的树起，女神维纳斯“酿造”的爱的芬芳已经在中国家纺市场荡漾飘香。
创新行业终端与渠道模式
紫罗兰家纺成立于1995年，陈永兵带领他的团队一砖一瓦建立起来，历经了十五年的风雨历程，终于走到了家纺行业的前沿，每一步前进，每一个跨越，每一次成长，都离不开创新与超越。陈永兵董事长始终认为：“社会潮流的发展要看得准，谁掌握了这点，谁就能走在前列。”因此他从终端店铺的首创、营销渠道的转变到企业科技转型，再到电子商务的开拓，顺应市场发展的潮流，用敏锐的市场眼光，实现了一次又一次巨大的突破和飞跃。
1998年，陈永兵开家纺行业之先河，率先进行了终端销售模式的转型，设立了品牌专卖店。他以长远的眼光，从店铺的形象、产品的陈列，产品设计的文化元素，导购具备的专业能力等方面进行了一次广泛的创新和改革。他设立了专业的空间设计部门，专门从事紫罗兰专卖店的店面设计工作，打造与企业文化品味相融合的一种消费环境，他注重相关人才的培养，设立了督导部，培养出了大批的专业督导人员，负责各个店面产品的陈列工作，让消费者享受完美的视觉冲击，满足精神层面的需求。在终端销售中，他更强调文化的重要性。要求终端销售必须将企业文化渗透到导购行为、促销活动、终端广告等各个方面，树立以消费者为中心的观念，了解客户，服务客户，发展客户。陈总表示家纺产品的购买行为不仅仅是一种消费，更是一种对精神文化以及高品质生活的追求。
同年，陈永兵以独到的思维开始实行连锁加盟的渠道拓展模式。这一模式以四波次零风险保障计划为支撑平台，以两级拉动式品牌推广为宣传主线，以主题爆破式助销为全年助销指导，以体验式终端推广为终端推广模式，在确保加盟商盈利的前提下，有力地促进了市场的开发。这一模式还明确了生产商与经销商的分工，改造并强化了渠道功能，及时进行了渠道创新，实现了生产、销售、售后的一体化进程。
品牌突围，开创竞争的蓝海
为了尽快的实现品牌化运营，也为了更好的建成现代化企业。陈永兵带领紫罗兰人进行了很多创新实践。在生产上，他要求采用最先进的生产设备，实现机械化生产与制造，减少劳动力支出，降低生产成本。在研发上，他积极组建专业的设计团队，从原材料的挑选、产品图案设计到产品功能效果检测等方面，无不倾注心血。作为紫罗兰家纺的创始人，他对于自己企业产品的把握以及公司所适合的品牌建设策略是身体力行的。说到新产品开发时，他会详细的讲解色彩的运用和图案的构造；谈及紫罗兰品牌时，他会道出几段优美的故事；讲到子品牌的定位时，他会联系当前市场，强调时尚和个性的适用性；提及目前经济形势时，他觉得不仅没有感到多大压力而且还是一个好的机遇等等。他所谈及的这些以实践为基础而形成的“准理论”让人深思，也具有很大的哲理性，他不是一个理论教条主义者，而是适应当代社会发展的实践者。
“现在大家都在说“赢在终端”，于是大家就努力去占领终端。说来说去还就是个占领市场份额的问题。市场的竞争是与生俱来的，任何市场都一样。你的市场扩大了，就意味着别人的市场就少了，这个很无奈，你不想去竞争也不行，你不竞争就没有市场。我们经常说的开发市场和拓展渠道，也是这个意思，是一种竞争形式。那么怎么竞争？毫无疑问是讲理的竞争，就是大家说的有序竞争。”陈永兵曾这样说。他坚决反对紫罗兰家纺采取“价格战”的竞争方式，也从不在市场中强行挤兑别人。而大多是通过提升自己来取信市场，他坚持的这种提升是全方位的，比如，质量、品味、企业形象、店面形象、服务质量等等，各方面的工作都要求做得精细、优越、人性、科学。也正因为如此，紫罗兰家纺才会受到越来越多的加盟商的欢迎，当然也就越受到消费者们的欢迎。
陈永兵认为紫罗兰家纺不应是仅仅局限于中国境内的一个品牌，她必须也必然走向国际，向着国际大品牌看齐。这也是当今中国家纺业发展的要求，紫罗兰已经是中国驰名商标、国家免检产品，所以陈永兵认为，当前紫罗兰已经具备了这样的冲刺条件，这样做，也找到了在市场上的最佳位置。2002年，陈永兵带领公司人员大力拓展对外贸易，成立国际贸易部，强力发展外贸业务。定期参加在美国纽约、德国法兰克福、意大利米兰等地举办的国际家纺展览会，与国外顶级家纺企业交流研发设计理念。目前，紫罗兰产品已正式出口欧美、中东、东南亚等30多个国家，每年外贸销售增幅达100%。
自2008年起，紫罗兰家纺开展多品牌运作，他积极引进了意大利高档品牌GP,开发了时尚休闲品牌爱她@良品，再加上紫罗兰，三个品牌相互依存和推动，实行多品牌运作，这是品牌建设中的一次伟大创新和勇敢尝试。陈永兵表示：“这有利于我们赢得不同层面的消费者。品牌可以是单一的，也可以是多元化的，就好比单一的“奔驰”、“宝马”、“沃尔沃”，他们可以凭借自己独特的个性和美誉赢得自己的消费群体，当然也可以像“大众”那样“奥迪”、“帕萨特”、“桑塔纳”多品牌的组合，还是那句话，怎么做一定要根据自己企业的情况而定。”
现今，经过网络市场的不断推进，电子商务得到了迅猛的发展。随着网络经济时代的到来，电子商务的发展对于一个企业而言，不仅仅意味着商业机会，还意味着一个全新的全球性网络驱动经济的诞生。陈永兵紧跟时代发展的步伐，在激烈的行业竞争中用卓越的眼光看问题。他认为电子商务已经不是一个单纯的商业概念，而是一个以互联网支撑的企业商务过程。电子商务的运用有利于树立公司的品牌和企业的形象，降低企业运作的成本，提高工作效率和促使企业取得竞争优势，同时利用互联网能够更有效的进行售后服务。所以，陈总当机立断的设立了紫罗兰网络推广部，率先在家纺行业内推出了品牌招商网站，确立了行业领先地位，向全国乃至全球推介了紫罗兰品牌，提升了紫罗兰形象，增强了品牌附加值，给加盟商和消费者提供了一个快速而丰富的资讯通道。2011年，陈永兵又再次突破了传统企业思想的束缚，成立了电子商务事业部，独立运营紫罗兰子品牌爱她@良品。坚持两条腿走路，线上线下形成互动，互为补充，相互依托，在创新中寻求更大的市场。
注重企业文化，勇于承担社会责任
一个有远大抱负的企业需要建立并不断完善自己的企业文化，这个企业文化实际上是一个企业的标杆，它的终极目标是社会奉献。
———陈永兵
在这些年里，陈永兵的紫罗兰家纺解决了1500多人的就业问题，也积极参加了社会慈善公益事业。但是陈永兵深知因为企业自身发展的需要，所做的贡献还是很小的。在企业新一轮提升之后，陈永兵将有步骤有计划地加大对社会公益事业的资金投入，为社会多做贡献。
陈永兵常这样想，一个人拼搏一生究竟为了什么？一个人一生其实用不了多少钱，一个家庭也用不了多少钱，那么你挣那么多钱做什么？想来想去，其实就是为了做成一件事情。那么，创造的那些财富呢？终究一切都要归于社会的。人总是在这一些平静安详的思考中得到精神境界的一种升华。作为紫罗兰家纺的老总也不例外。
紫罗兰的事业正在蒸蒸日上，陈永兵，这个紫罗兰花丛世界的缔造者，一直坚持着怎样独特的经营理念呢？
除了有长远的市场发展眼光、勇于创新的精神、深厚的企业社会责任感之外，陈永兵还是一个不断学习进步、与时俱进的创业人才。他认为企业在发展过程中，应当把握不同时期的发展趋势，时代进步的眼光是一个企业家应当所具备的。社会的经济发展是从贫困到小康再到大同，企业也一样。从时机角度来说，他强调要抢先，先做了再说，至少要在时机上抢先一步，再努力做好接下来的工作。把握住消费者的心理，看到人家没有看到的，努力做好做稳每一步，才是企业走上大同的基础。
在企业长足发展方面，他认为一个企业要保持可持续发展，求变才是企业的发展之根。对于企业的“变”，陈总有着独特的理念，他特别重视人才的引进。他认为“引人才，育人才，最终还是为了用人才。”紫罗兰不断创新用人机制，坚持挖“内智”，引“外智”，在企业内部做到唯才是举，量才而用，同时走产学研结合的捷径，通过“借用外脑”，柔性引才，吸引了一大批高精尖技术人才。
在未来的发展历程中，陈永兵表示紫罗兰将继续坚持走“以市场为导向，不断自主创新”的发展之路，成为从传统型家纺企业向科技型家纺企业转变的先行企业。不断提高产品的科技含量，开拓新的市场，扩大品牌知名度，注重知识产权的保护，提升产品和服务的附加值。同时紫罗兰将以产品质量为生命、接轨国际时尚设计风格、发扬民族独特刺绣、积极倡导绿色、健康、舒适的生活理念，并且致力于科技型企业的转变和发展，让产品走出国门，走向世界，力争创造至真至善、充满生命活力与灵感的完美紫罗兰，以最好的状态，最快的速度实现企业的转型。
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