她在创业的舞台上唱大戏

　　提起位于海安高新区靑萍街道兴环村15组46岁的海安大舞台制衣厂法人代表吴桂花的名字，方圆几十里，无人不知，无人不晓，乃至在周边的如东、如皋、泰县等地都小有名气，因为她裁剪水平高，加上讲诚信，服务又好，吸引了不少客户慕名前来订做服装。吴桂花的生意做得风生水起，创业的事迹也感动了不少人。大伙儿都称她是创业女能人。

　　1988年，高中刚毕业才满20岁的吴桂花经人介绍就到上海崇明的一家玩具厂工作。由于管理不善，效益差，企业大量裁员。吴桂花因此而下岗。然而，吴桂花谨遵父亲训导：有手艺就可选择行业；无手艺就被行业淘汰。也就是那时流传的一句话：＂荒年饿不死手艺人。＂不久，吴桂花在父亲的支持下，赴常州拜师学习缝纫技术。学徒期间，吴桂花虚心好学。俗话说，名师岀高徒。吴桂花在师傅的辅导下，很快学会了缝纫的基本操作技能。吴桂花并不满足，而是善于动脑筋。她根据客户不同的审美观念和漂亮时尚的发展潮流，不断研制各种款式的服装。掌握缝纫技能后，吴桂花决定回乡开办缝纫店，走自我创业的路子。

　　1990年初，她投资在家附近搭起了10多平方米的简易店铺，添置了缝纫机、网边机等，开始从事来料加工。由于吴桂花手艺好，讲诚信，又有笑迎天下客的服务热情，四乡八邻都愿意找她做衣服。渐渐地，吴桂花又开始带徒，不厌其烦将技术传授给他人。据不完全统计，先后有100多人跟吴桂花学过徒。其中有8名来自广西、云南等远道慕名而来的。最令人难忘的一名男性残疾人患有先天性心脏病，吴桂花手把手地教她缝纫技术。学成后，该男性残疾青年回家，也开办了缝纫店。如今，吴桂花可谓桃李满天下，不少在她启蒙教导下，有出国做高管的；也有当上知名企业设计师的。

　　吴桂花与本组男青年王勇军从小青梅竹马，二人两情相悦。1992年，吴桂花和王勇军坠入爱河，不久就步入婚姻的殿堂。小俩口思想解放，响应计划生育号召，只生了一个孩子，把精力集中在创业上。1996年，吴桂花在政府的支持下，又投资3万多元扩建集加工销售于一体的店铺80多平方米，淘汰了旧缝纫机，添置了电动缝纫机、自动锁眼机、整烫机、压衬机等服装生产设备，形成了面料岀售、顾客上门选料订做和团体职业装订做等一条龙大生产。

　　吴桂花深知知己知彼，才能百战百殆的道理。2003年，吴桂花再次扩大规模了100平方米的窗帘展示厅和30平方米的品牌时装展示厅，实现服装、床上用品和窗帘订做一体化经营。随着业务量的增加，吴桂花安排了周边20多名妇女就业。仅工资一项就达30多万元，收入最高的也达到4万多元。不仅增加了妇女的工资性收入，而且方便了子女上学接送。

　　谈到创业成功，吴桂花颇有成就感，她根据客户的不同体型和需求，从营销、审美等的角度，不断研制既漂亮又时尚的服装产品。现在，吴桂花每天有30多名客户订做服装和窗帘。对今后的打算，吴桂花心中充满自信，创造自己的特色品牌，让更多的客户享受优质服务带来的实惠，为社会作出更大的贡献。（海安高新区  张贵才 赵淑萍）